巴西：賽事經(jīng)濟與持久商機

　　巴西紡織產(chǎn)業(yè)市場潛能巨大，巴西9500萬的中產(chǎn)階級人群對時尚和生活方式的追求，造就了當?shù)厥袌鰧徔椘泛头b的高層次與多樣化需求，是典型的消費推動型市場。隨著2014年世界杯的臨近，以及2016年奧運會等大型國際賽事的舉辦，將為當?shù)貛泶罅康挠慰?，這也為意欲開拓巴西市場的出口企業(yè)帶來了難得的機遇。

　　賽事扎堆有商機

　　巴西將于今年6月舉辦世界杯足球賽，并且2016年第31屆夏季奧運會也將在巴西里約熱內(nèi)盧舉辦，兩屆盛會將進一步刺激巴西市場的需求。據(jù)了解，世界杯期間，將會有超過60萬外國游客進入巴西。近日，有一個名為“世界杯與消費習慣”的調(diào)查，對巴西70個城市中的1000人進行了采訪。在表示要改變消費習慣的受訪者中，51%的人表示將購買衣服或世界杯相關(guān)產(chǎn)品，可見世界杯的舉辦給巴西服裝消費市場又添了一把火。

　　雖然國足很難出現(xiàn)在世界杯的賽場上，但是世界杯的賽場上依然不乏“中國制造”。2010年南非世界杯上的“嗚嗚祖拉”有90%產(chǎn)自中國。

　　義烏市溫爾思針織有限公司，是一家以專業(yè)生產(chǎn)球迷圍巾和帽子產(chǎn)品為主的針織公司。從2005年起就開始做針織類的世界杯賽事相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)公司總經(jīng)理武鵬旭介紹，有關(guān)巴西世界杯的訂單一般要提前6~7個月開始運作，早在2013年上半年，公司就已開始準備設(shè)計和制版，年底是企業(yè)忙碌的時候。今年，公司爭取到巴西世界杯的40多萬條球迷圍巾訂單。圍巾的款式有上千種之多，各國球隊的款式都有，但是巴西隊的占20%左右，相應(yīng)配套的還有帽子和手套，涉及十幾個款式。這類產(chǎn)品一般都是以針織提花為主，僅是有巴西Logo的就有十幾個款式。球迷的圍巾出廠價一般在2~3美元左右。到了巴西，一般零售價在4~5美元左右。帽子出廠價一般在5元人民幣左右。

　　就在上個月，武鵬旭的后一批世界杯產(chǎn)品的訂單已經(jīng)全部完成發(fā)貨，在運往巴西的途中。武鵬旭說：“從今年訂單的采購總量看，我們比上屆南非世界杯的訂單量有所減少。2010年南非世界杯時，圍巾的訂單量在70多萬條左右。隨著國內(nèi)原材料價格的上漲、勞動力成本的增加，還有巴西的熱帶氣候因素，都是影響訂單量下降的原因。但我們還是對巴西的運動消費市場充滿信心。因為接下來，還要迎來2016年奧運會的舉辦。我們合作的采購商一般是老客戶居多，企業(yè)接單后生產(chǎn)周期一般在50~60天左右，然后從上?？者\或者寧波海運發(fā)貨。”

　　消費市場有潛力

　　各項運動賽事的舉辦給巴西的整個服裝消費市場帶來更多機遇。由于巴西人口眾多，因此相應(yīng)地具有較大的消費市場。近幾年來，巴西的紡織品消費已經(jīng)趨向多元化。不同層次的消費水平和多樣的消費習慣，使巴西對服裝和鞋類產(chǎn)品的需求巨大。由于巴西地處熱帶地區(qū)，棉、麻、絲等天然纖維的紡織品一直受到寵愛，純棉、純麻或棉麻混紡的家用紡織品多年來一直是巴西居民的家庭必備品。在巴西，純棉襯衫是所有紡織品中消費量大的，巴西的成年人平均每年消費純棉襯衫4.2件、純棉內(nèi)衣5.3件、純棉T恤衫3.8件。此外，運動服等體育服飾在巴西青少年當中也存在剛性需求，因此，對紡織服裝出口企業(yè)來說，巴西市場無疑有著較好的市場前景。

　　來自浙江的成衣出口貿(mào)易商趙先生，從2005年起至今一直在做南美市場的出口訂單。據(jù)他介紹，他在南美的生意一般以老客戶居多，對于服裝的款式和質(zhì)量要求，趙先生說：“巴西市場的訂單質(zhì)量和價格要求都比較低，并且偏重色彩艷麗的款式。客戶一般都帶著設(shè)計師的樣稿，到浙江尋找貼牌加工生產(chǎn)的供應(yīng)商。他的老客戶一般每次下單約50~80個款式，訂單量一般在每款2000件。出口到巴西的成衣，零售價要比在國內(nèi)的出廠價至少提高30%左右。”

　　福建石獅市的多家紡織企業(yè)經(jīng)過市場考察也認為，T恤、襯衣、休閑男裝、運動衫等產(chǎn)品很適合巴西的市場需求。重要的是，通過對巴西的產(chǎn)品出口，可以輻射到阿根廷、烏拉圭等整個南美地區(qū)的市場。

　　產(chǎn)業(yè)互補有空間

　　巴西的圣保羅州是巴西的金融貿(mào)易中心，相當于上海作為中國金融中心的地位。很多國內(nèi)企業(yè)也經(jīng)常去圣保羅參加各種展會，尋求新的客戶源。為促進中巴雙邊紡織品服裝貿(mào)易，中國國際貿(mào)促會紡織分會與中國紡織品進出口商會于2013年10月舉辦了“首屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展”，為企業(yè)近距離了解巴西市場提供了貿(mào)易與交流平臺。浙江省紡織品進出口集團公司經(jīng)理助理陳杭認為，從實地參展情況看，巴西屬于新興市場，我國的面料、家紡、服裝等產(chǎn)品在巴西都具有一定的市場。近幾年，中國紡織服裝行業(yè)巨大的體量、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、較強的產(chǎn)品開發(fā)能力以及越來越國際化的營銷理念，具備和巴西等中南美洲國家和市場在供應(yīng)鏈進行對接與優(yōu)勢互補的條件，企業(yè)開拓巴西市場的熱情很高，正在通過各種渠道和途徑在巴西尋找商機。隨著國內(nèi)各項生產(chǎn)要素成本的提高，越來越多的企業(yè)把巴西作為拓展海外市場的中轉(zhuǎn)站。通過把面料出口到巴西，在當?shù)剡M行成衣貼牌加工生產(chǎn)后，再銷往歐美市場。“遺憾的是，我們首次參展對巴西市場環(huán)境不熟悉，對巴西以葡萄牙語為交流語言的情況不了解，外貿(mào)人員與外商交流中慣用的英語在當?shù)貐s行不通了。如果提前多做些準備，也許會有更多的收獲。”陳杭說。

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