專賣店陳列技巧和原則

　　現(xiàn)代工作裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中重要的一點(diǎn)是體現(xiàn)在店鋪上，而店的檔次高低關(guān)鍵體現(xiàn)在陳列上。首先店鋪的陳列要簡(jiǎn)潔、一目了然，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)物欲。為達(dá)到這一目的，可適當(dāng)結(jié)合其他陳列品來(lái)豐富店的氛圍和內(nèi)容。其中，店內(nèi)的POP廣告作為店鋪陳列的重要組成部分，可以刺激消費(fèi)，但應(yīng)善加利用。店鋪陳列包含櫥窗陳列、陳列柜陳列、陳列臺(tái)陳列、POP廣告陳列、商品說(shuō)明、賣場(chǎng)指引、服務(wù)標(biāo)語(yǔ)等。

　　店鋪陳列的目的是要顧客一目了然地看到產(chǎn)品，能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，吸引消費(fèi)者達(dá)到視覺(jué)營(yíng)銷，并使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望是商品陳列的基本原則。為了達(dá)到這些目的，必須做好以下幾點(diǎn)：

　　首先要加以分類展示。俗話說(shuō)得好，物以類聚、人以群分。而商品的陳列亦如此，分類的基準(zhǔn)可以依商品種類、價(jià)格、顧客年齡層次，還有服飾功能用途、色調(diào)、尺寸、設(shè)計(jì)等來(lái)分。關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)集中于同一地方展示，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，同時(shí)達(dá)到成套購(gòu)買的目的，提高營(yíng)業(yè)額。

　　第二，使商品能一目了然地放置于已有的展示空間。如果商品區(qū)域沒(méi)分清楚，會(huì)使顧客產(chǎn)生混淆，不了解買什么好，降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)降低了營(yíng)業(yè)額。

　　第三，要完可能地方便顧客自己尋覓所需商品，體現(xiàn)到處為顧客著想的人性化。若能把握住以上幾個(gè)要點(diǎn)，再加入一點(diǎn)自己的創(chuàng)意，便可生出許多變化。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，消費(fèi)者在形成肯定的購(gòu)買需要之后，便會(huì)開(kāi)始收集有關(guān)同類產(chǎn)品的資料加以比較，然后再確定購(gòu)買。專賣店商品陳列的作用，大都是為了方便消費(fèi)者在比較商品過(guò)程中，讓其獲得更多的資訊，促進(jìn)消費(fèi)者確定購(gòu)買。

　　因此，在專賣店經(jīng)營(yíng)治理中，商品的陳列是一項(xiàng)重要的工作。陳列各樣商品的類型，商品的陳列形式、結(jié)構(gòu)和四周氣氛的和諧因素，都會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)商品有不同的反應(yīng)。

　　在專賣店中，如果消費(fèi)者能輕松、快樂(lè),或陷入沉思、幻想的境地，那無(wú)疑是一種理想化的陳列形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入專賣店，就像進(jìn)入了漂亮的，商品有條有理，就像舞臺(tái)布局一般，而自己需要的商品正簇?fù)碓谄渲?，那真是一件令人快?lè)的事情。而男裝亦是如此，對(duì)于成熟的男人來(lái)說(shuō)，一進(jìn)店里就可買到自己中意的商品無(wú)疑是好的事情。可以說(shuō)，在專賣店里的多件商品，都是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者幻想的道具，如果能使消費(fèi)者一看到它，就能產(chǎn)生購(gòu)買的想法，這正是商品陳列的目的所在。但是，如果商品陳列的不好就會(huì)破壞專賣店的整體形象，也就破壞了消費(fèi)者的購(gòu)買需求，從而導(dǎo)致交易減少。

　　所以，專賣店在設(shè)計(jì)商品陳列時(shí)要把握好以下幾個(gè)陳列原則。

　　顯眼原則

　　顯眼原則就是把專賣店里“想賣的商品”陳列在顯眼的地點(diǎn)和高度，使它簡(jiǎn)單賣出。

　　在進(jìn)行顯眼陳列時(shí)，要先考慮商品的購(gòu)買頻率，對(duì)于想要賣出的商品，完量選擇能引人注目的位置陳列，在有效的陳列范圍上集中展現(xiàn)在顯眼的高度上，同時(shí)在陳列的方式上下點(diǎn)工夫，加強(qiáng)它的美觀性和藝術(shù)感，達(dá)到促進(jìn)購(gòu)買的目的。

　　方便原則

　　方便原則就是要讓商品陳列在方便消費(fèi)者選擇和拿取的位置，將暢銷商品及想要賣出的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽?/p>

　　因此，在專賣店的陳列上，要考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后進(jìn)行分類陳列，可以先以大分類方式將商品分類，接著可以按用途、價(jià)格、設(shè)計(jì)的小分類依次將商品詳細(xì)分類。這樣將商品明確地分類之后，再結(jié)合展示的陳列方法，不只可以帶給消費(fèi)者便利，更可以提高專賣店本身治理商品的效率。

　　新奇原則

　　新奇原則就是使消費(fèi)者感覺(jué)到商品豐富性及生動(dòng)的陳列。

　　任何人在選擇喜歡的商品時(shí)，都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，從中得到購(gòu)物的滿足感。但是，針對(duì)這點(diǎn)，就把商品大量地放在手邊，反而會(huì)造成消費(fèi)者反復(fù)選擇，甚至?xí)斐缮唐肺蹞p。因此，即使是少量的商品，只要好好運(yùn)用陳列方法，也能使人感到很豐盛。專賣店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)熟練運(yùn)用輔助工具將商品站體地陳列起來(lái)，借助裝飾物使商品生動(dòng)化。

　　提高原則

　　同樣的商品，通過(guò)運(yùn)用陳列方法之后，可以使消費(fèi)者改變對(duì)它的評(píng)價(jià)，達(dá)到提高它價(jià)值的目的。

　　在進(jìn)行商品陳列之前，必須先考慮什么是可以表現(xiàn)出佳效果的陳列方式。陳列設(shè)備及器具對(duì)其影響力很大，甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所影響。非常是搭配適宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品和直接有關(guān)聯(lián)的商品搭配組合，其推斷力和方法不只受陳列效果所影響，它也和專賣店的形象緊密相關(guān)。

　　注目原則

　　注目原則是指將商品布置在專業(yè)場(chǎng)所內(nèi)，使其成為一個(gè)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。

　　運(yùn)用注目原則，在于激發(fā)消費(fèi)者的興趣，它可以借助一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分非常顯眼，以招徠消費(fèi)者進(jìn)入專賣店掃瞄店內(nèi)商品，這種陳列方式，具有訴求力的主題是必要的，借著這種主題可以有效發(fā)揮其效果。

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