凱宮紡機(jī)：從賣設(shè)備到賣解決方案

　　“十二五”期間，凱宮紡機(jī)在東南亞等國(guó)際市場(chǎng)開拓取得了可喜成績(jī)，特別是越南市場(chǎng)，份額高達(dá)85%以上；產(chǎn)品研發(fā)更是有突破性進(jìn)展，JSFA588精梳機(jī)獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、國(guó)內(nèi)唯一達(dá)到180米/分卷繞速度的JSFA3180型高速條并卷聯(lián)合機(jī)實(shí)現(xiàn)小批量市場(chǎng)銷售；在學(xué)問產(chǎn)權(quán)方面，公司“十二五”先后獲得創(chuàng)造專利、有用新型專利及軟件著作權(quán)保證書37項(xiàng)。
　　2015年，凱宮紡機(jī)生產(chǎn)銷售較2014年銷售增長(zhǎng)15%，市場(chǎng)占有率更是創(chuàng)下歷史好水平，并始終保持行業(yè)地位。獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的JSFA588精梳機(jī)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)深受客戶青睞。和市場(chǎng)同類機(jī)型相比較，JSFA588精梳機(jī)性能更穩(wěn)定，高效，節(jié)能，性價(jià)高，具有良好的市場(chǎng)口碑、品牌及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
　　隨著競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日益加劇，凱宮原有的人才資源、基礎(chǔ)研究（材料、工藝）不足、配套資源跟不上問題顯得更加突出，嚴(yán)峻制約著產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)渠道拓展，這些都需要完快予以突破和解決。
　　因此，在“十三五”期間，凱宮仍將致力于為國(guó)內(nèi)外面料企業(yè)提供精良成套智能紡機(jī)設(shè)備，以打造智能精梳機(jī)、百組精梳企業(yè)及百年精梳品牌為目標(biāo)，一流的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為國(guó)內(nèi)外廣大用戶提供增值服務(wù)。
　　國(guó)內(nèi)國(guó)際布局“三分市場(chǎng)”
　　未來紡機(jī)需求將連續(xù)總量逐步放緩的趨勢(shì)，一段時(shí)間內(nèi)，亞洲市場(chǎng)任然是紡機(jī)市場(chǎng)需求的重心，局部地區(qū)特別是TPP成員國(guó)市場(chǎng)將受惠于TPP的簽署，市場(chǎng)需求將有明顯的增加。經(jīng)過一段高速進(jìn)展期后，中國(guó)面料業(yè)一直致力于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的勢(shì)頭逐步放緩，而局部（新疆及部分地區(qū)）受“一帶一路”國(guó)家宏觀政策的影響，階段性新增產(chǎn)能需求及其他地區(qū)更新改造的需求明顯增加，中國(guó)棉花紡織織企業(yè)對(duì)高端設(shè)備的需求在不斷增長(zhǎng)，設(shè)備品牌集中度將更高。
　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)行業(yè)進(jìn)展同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)及基礎(chǔ)研究薄弱現(xiàn)象嚴(yán)峻，凱宮認(rèn)為這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展初期，市場(chǎng)規(guī)律及宏觀調(diào)控認(rèn)識(shí)不足的情況下產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的必經(jīng)過程，只有經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮才能使優(yōu)勢(shì)企業(yè)得以進(jìn)展，行業(yè)回回健康進(jìn)展。當(dāng)然，行業(yè)及國(guó)家主管產(chǎn)業(yè)政策機(jī)構(gòu)應(yīng)在制定和調(diào)整鼓舞創(chuàng)新進(jìn)展政策，及指導(dǎo)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方向上起主導(dǎo)作用。
　　從企業(yè)的角度考慮，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新進(jìn)展的重要，圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)及社會(huì)進(jìn)展趨勢(shì)下功夫，加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力度，進(jìn)行資源整合和產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)體系及渠道建設(shè)、加速公司進(jìn)程，實(shí)施走出去戰(zhàn)略。
　　明年的紡機(jī)市場(chǎng)仍將是總量需求平穩(wěn)，國(guó)外TPP成員國(guó)及國(guó)內(nèi)局部地區(qū)（新疆及西部）需求旺盛；高效、高質(zhì)、自動(dòng)化程度高、節(jié)能的高端設(shè)備需求快速增長(zhǎng)，低檔設(shè)備遇冷的現(xiàn)象。
　　對(duì)此，凱宮將積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)進(jìn)展戰(zhàn)略：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圍繞進(jìn)展智能精梳目標(biāo)，全力做精、做強(qiáng)精梳產(chǎn)業(yè)；實(shí)行扁平化治理，優(yōu)化公司組織機(jī)構(gòu)，進(jìn)行流程再造，開源節(jié)流；在逐步提高既有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，布局第二個(gè)新的高市場(chǎng)份額國(guó)際市場(chǎng)，形成國(guó)內(nèi)國(guó)外三分天下的格局。
　　TPP的影響和走出去的審慎
　　TPP的簽署從目前看臨時(shí)還未給中國(guó)紡機(jī)行業(yè)造成明顯影響，主要是紡機(jī)相對(duì)于面料工作裝終端產(chǎn)品及簽署實(shí)施時(shí)間而言，有肯定的滯后性，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看會(huì)有肯定的影響。中國(guó)面料的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移不會(huì)影響中國(guó)布料中心的地位，但在中低端市場(chǎng)地位有肯定的削弱。
　　主要原因有三個(gè)：中國(guó)面料產(chǎn)能基數(shù)極大，中國(guó)布料工作裝的出口貿(mào)易額占布料工作裝貿(mào)易額的比重也相對(duì)較高；中國(guó)面料產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)鏈特別完整，專業(yè)院校及技術(shù)人員眾多，產(chǎn)業(yè)工人素養(yǎng)相比國(guó)外進(jìn)展中國(guó)家具有肯定優(yōu)勢(shì)；雖然中國(guó)人口紅利消逝，勞動(dòng)力成本在快速攀升，但中國(guó)的布料業(yè)由于參和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早，程度及競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較高，這是新興的東南亞及非洲等進(jìn)展中國(guó)家所不能媲美的。其它，中國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境也是一大優(yōu)勢(shì)。
　　隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本和環(huán)保要求的提高，加之TPP貿(mào)易政策的影響，中國(guó)紡機(jī)企業(yè)產(chǎn)品及技術(shù)近幾年雖然得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步和進(jìn)展，在東南亞等國(guó)家和地區(qū)也有了肯定的市場(chǎng)份額，但仍舊必須正視，我們和國(guó)際先進(jìn)水平的差距還是比較大。對(duì)中國(guó)紡機(jī)企業(yè)到國(guó)外建廠，凱宮持審慎態(tài)度。因?yàn)榧彊C(jī)企業(yè)不同于棉花紡織織企業(yè)，國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)之所以能夠有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，得益于國(guó)內(nèi)完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈，這些恰恰正是進(jìn)展中國(guó)家現(xiàn)在缺少的，如在沒有這些配套資源，加之中國(guó)紡機(jī)企業(yè)現(xiàn)階段整體水平及技術(shù)水準(zhǔn)、境外企業(yè)治理能力偏低，品牌認(rèn)知度不高，產(chǎn)品附加值低的現(xiàn)狀短時(shí)間無法改變的情況下，貿(mào)然到境外建廠顯得風(fēng)險(xiǎn)較大。
　　但是，金融危機(jī)的龐大沖擊督促調(diào)整和升級(jí)的要求更加迫切，對(duì)此凱宮認(rèn)為，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的不斷上升將迫使企業(yè)通過新技術(shù)新裝備來提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少用工。中國(guó)的紡機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力已不再是滿足基本的功能所能解決的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”及
　　“工業(yè)4.0”快速走來的大趨勢(shì)下，智能、高效、高質(zhì)、節(jié)能、綠色是進(jìn)展方向。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，不能還停留在“賣設(shè)備”階段，而是要轉(zhuǎn)變到“賣解決方案”的層次上來，向著智能化和增值服務(wù)快速升級(jí)。

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